Witaj w 152. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Danielem Bossy, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Daniel jest Kreatorem Marketingu Internetowego oraz specjalistą w wykorzystaniu Social Media do celów biznesowych, tworzeniu baz mailingowych oraz przeprowadzania kampanii sprzedażowych. Z moim gościem porozmawiamy o najczęściej popełnianych błędach oraz w jaki sposób ich unikać.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
Błąd nr 1 – cele reklamowe (brak spójności celu reklamowego do tego, co chcemy osiągnąć).
- Publikacje na Facebooku mają różne opcje promocji.
- Cel reklamowy daje Facebookowi możliwość optymalizacji Twojej reklamy.
- Pomimo wybrania grupy docelowej Twoja reklama nie ukaże się wszystkim, którzy spełniają te kryteria.
- Budżet przeznaczony na reklamę określa ilu osobom zostanie ona wyświetlona.
- Jeśli chcesz, aby ludzie wchodzili na Twoją stronę, to nie wybieraj, np. aktywności posta.
- Zastanów się na czym Ci zależy w danej kampanii reklamowej.
- Jeśli zależy Ci na zasięgach organicznych, wybierz aktywność posta.
- Jeśli zależy Ci na generowaniu ruchu, wybierz ruch lub konwersję jako cel reklamowy.
- Wykorzystana kreacja nie jest istotna, a celem jest to, co chcemy, aby klient zrobił.
- Jeśli chcesz pozyskać więcej fanów na swoim Fanpage’u wypromuj swój najlepszy post i zaproś osoby, które na niego zareagują do polubienia Twojego Fanpage’a.
- Dobrym rozwiązaniem jest ustawienie celu reklamowego jako pozyskiwanie leadów, a w późniejszym kroku możesz wspomnieć o polubieniu Fanpage’a.
- Jeśli tworzysz wartościowe rzeczy, to zdobędziesz fanów na swoim Fanpage’u.
Błąd nr 2 – złe targetowanie (docieranie do złego klienta)
- Wybierając większą grupę docelową obniżasz dotarcie do swoich potencjalnych klientów.
- Zastanów się kto jest Twoim potencjalnym klientem, aby dobrze wydać pieniądze na reklamę.
- Zacznij od skonkretyzowania zainteresowań Twojego potencjalnego klienta.
- Pomyśl czym się charakteryzuje Twój potencjalny klient.
- Targetując reklamę możesz dodawać zawężenia, które pomogą dotrzeć do potencjalnego klienta.
- Nie rób ogólnych zainteresowań w kontekście Twojego produktu, ale scharakteryzuj swojego klienta docelowego.
- Ograniczaj Facebookowi możliwości docierania do wszystkich, aby docierał do wartościowych leadów.
- Facebook zrobi to, co mu powiesz.
Błąd nr 3 – brak wykluczenia osób, które zrealizowały cel
- Facebook widząc, że dana osoba reaguje na reklamę, będzie męczyć.
- Osoby, które już cel zrealizowały nie powinny widzieć ponownie reklamy.
- Twórz grupy niestandardowych odbiorców, czyli osób, które wykonały już cel, na którym Ci zależy bądź te które już są w naszym lejku.
- Zadbasz o niższą częstotliwość wyświetlanych reklam i dzięki temu zadbasz o zwiększone zasięgi.
- Wyklucz na 2 tygodnie osoby, które były na Twojej stronie, aby Facebook dotarł do nowych osób. Po 2 tygodniach włącz te osoby, a zobaczą nową kreację i inną stronę lądowania.
- Odbiorca też musi odpocząć, szczególnie gdy wyświetla mu się ta sama reklama przez dłuższy czas.
Błąd nr 4 – automatyczne umiejscowienie
- Pamiętaj jak wykorzystujesz chatboty, gdy są połączone z postem, bo na Instagramie odpowiedzi na komentarze nie działają.
- Pamiętaj o umiejscowieniu, aby uniknąć źle wydanych pieniędzy i zdenerwowanych odbiorców.
- Pamiętaj o prawej kolumnie, ponieważ pomimo scrollowania ta reklama cały czas się wyświetla.
- Rozdziel reklamę na mobile i komputer.
Błąd nr 5 – brak testów w reklamach
- Bez sprawdzenia nie wiesz, która reklama będzie działać najlepiej.
- Pamiętaj, że po drugiej stronie są tysiące osób, które będą oceniać czy Twoja reklama do nich przemawia czy nie.
- Zrób kilka kreacji reklamowych w jednym zestawie reklam, aby wybrać tę najlepszą i w nią zainwestować największy budżet.
- Koszt reklamowy jest ustalany na podstawie atrakcyjności reklamy.
- Jeśli Facebook zauważy, że Twoja reklama się podoba, to wynagrodzi Cię w postaci tańszej reklamy.
- W biznesie i marketingu Twoje produkty mają się podobać Twoim klientom.
- Odrzuć swoje upodobania i sprawdź swoją społeczność, co im się podoba.
- Zrób niestandardową reklamę, aby zwrócić na nią uwagę.
- Testuj również inne formaty reklam.
- Unikaj formatu wideo w reklamie skierowanej na ruch i konwersję. Klikając w grafikę przeniesiesz odbiorcę w odpowiednie miejsce, w wideo nie będzie takiej opcji.
Błąd nr 6 – brak testowania grup docelowych
- Testuj grupy docelowe i twórz grupy osób lookalike, czyli na podstawie osób, które już mamy w bazie.
- Facebook może znaleźć osoby podobne do tych, które już Ci zapłaciły.
- Facebook sprawdza osoby, które wydały pieniądze w Twoim sklepie i szuka osób podobnych.
- Zrób testy na poziomie zestawu reklam wykorzystując lookalike.
- Pamiętaj, że w grupie a lookalike jest grupa źródłowa, więc zwróć uwagę na wykluczenie osób, które już zrealizowały cel.
- Jeśli nie prowadzisz biznesu lokalnego, to wybierz opcję na całą Polskę.
- Zwiększając promień od miejsca prowadzenia biznesu też możesz znaleźć odbiorców, bo może konkurencja tam nie docierać.
Błąd nr 7 – brak cierpliwości na etapie uczenia się
- Etap uczenia jest każdorazowo, gdy wypuszczasz nową kampanię reklamową.
- Facebook obserwuje komu wyświetlić Twoje reklamy.
- Etap ten jest bardzo niestabilny i z dnia na dzień może generować zupełnie inne wyniki.
- Etap uczenia się trwa do 7 dni i do 50 realizacji celów.
- Błędem jest dokonywanie zmian w reklamie po kilku dniach w trakcie etapu uczenia, ponieważ po dokonaniu zmiany etap ten rozpoczyna się na nowo.
- Puszczaj reklamy sprawdzone testami.
- Daj szansę Facebookowi zadziałać.
- Zainteresuj się reklamą na Facebooku.
Błąd nr 8 – brak Pixela
- Pixel to narzędzie Facebooka, które pomaga zbierać dane z Twojej strony.
- Pixel jest dla Facebooka, aby mógł analizować, co robi klient w Twoim sklepie.
- Instalując Pixela na swojej stronie zwiększysz efektywność swoich reklam.
- Pixel może dostarczyć informacji, co robią ludzie na innych stronach również konkurencji. Dzięki temu możesz wyświetlać swoje reklamy do ich odbiorców.
- Zadbaj o Pixela na swojej stronie.
- Zadbaj o remarketing.
Błąd nr 9 – te same kreacje z różnymi ID
- Duplikując reklamę i zmieniając, np. płeć tworzysz 2 różne posty, w których reakcje kobiet nie będą widoczne mężczyznom i odwrotnie.
- Mając 1 zestaw reklam, skopiuj ID reklam do kolejnego zestawu reklam. Dzięki temu wszystkie zestawy reklam będą pracować na 1 posta.
- Takie reklamy są lepiej widziane przez odbiorców.
Błąd nr 10 – konkurencja na aukcji
- Reklamy są wyceniane na podstawie wygranej na aukcji z innymi reklamodawcami.
- Cena reklamy jest zależna od tego, czy jest na nią popyt.
- Sami sobie robimy konkurencję tworząc kolejne zestawy reklam.
- Jeśli stworzysz kampanię X i Y skierowaną do tej samej grupy docelowej, to te zestawy zaczną ze sobą konkurować, przez co stworzysz konkurencję na aukcji, a w efekcie podbijesz sobie stawki reklamowe.
- Pamiętaj, aby zestawy reklam wzajemnie się wykluczały i osoby z jednego zestawu nie znalazły się w drugim zestawie.
- Warto promować posty do fanów.
- Możesz promować wiele swoich produktów jednocześnie bez bycia swoją konkurencją.
Budżet reklamowy
- Facebook jeśli widzi, że zwiększasz budżet w reklamie to odbiera to jako Twoje zadowolenie z reklamy i zwiększa koszt reklamowy.
- Jeśli zmniejszysz budżet dzienny reklamy, to może się okazać, że reklama będzie szła dużo lepiej.
- Zwiększaj budżet reklamowy o max. 10%.
Finalna rada Daniela
Zrozum swoją grupę docelową i poznaj kiedy i na co reaguje. Żadna agencja reklamowa nie zrobi tego tak dobrze jak Ty. Analizując swoją grupę docelową możesz wyciągać odpowiednie wnioski. Miej cierpliwość i patrz w dłuższej perspektywie. Zacznij działać już teraz i zdobądź informacje.
Daniel Bossy – Kontakt:
Strona www: https://danielbossy.pl/
Facebook: >>>Kliknij tutaj<<<
>> Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Reklama i komunikacja na Facebooku – Daniel Bossy
6 zasad MEGAskutecznej reklamy na Facebooku przy sprzedaży kursów online i nie tylko
Kontakt z Magdą:
Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl
